在他们准备购买的时候找到他们
在你那些浮躁的竞争对手面前
销售组织面临一个可见性问题:在你知道他们已经进入市场之前，潜在客户已经在做决定了。其后果是残酷的。你错过了活跃的、积极参与的买家，销售和市场营销优先考虑了错误的客户。
有一个更好的方法
账户智能-数据增强，人工智能驱动的洞察，汇集所有购买线索，从您的数据和第三方来源，以发现隐藏的意图。
把你的账户弄成高清的，这样你就能把策略从“喷喷祈祷”转向关注最赚钱的机会。
“需求基础是一个很好的工具，可以将你的目标从一对多转移到一对一，并采取一些真正的ABM策略。与你的销售团队合作，然后使用这个工具，你可以真正瞄准你的销售团队想要进入的潜在客户，或者更好的是，通过瞄准你的机会客户来帮助他们通过管道。”
不要只相信迈克尔的话
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想要实际一点吗?
看看这些循序渐进的“如何做”。
发现净新帐户
作为一名需求世代营销者，我希望通过宣传活动来锁定客户关系管理之外的客户。我对显示特定关键字意图的帐户感兴趣。
- 这很简单。动态识别CRM之外的所有具有近期现场参与和关键字意图的账户。
- 添加额外的过滤器，使用特定的关键字，参与时间，和一系列其他变量来进行集中的营销活动。
- 进入下一个阶段。与销售分享净新客户以协调策略。为你的下一个基于账户的活动添加合格的线索。
联系我账户里正确的人
作为一名销售代表，我希望我的对外工作是富有成效的。我需要找到最有可能对我卖的东西感兴趣的联系人。
- 我们可以提供帮助。通过职位名称、级别、职能等搜索目标客户的合适联系人。
- 过滤相互之间的联系，提炼你的名单，找出最有可能参与的人。然后利用新闻和社会见解来帮助开始对话。
- 做一个更好的。无论您在哪里浏览，无论您是在LinkedIn，公司网站，或任何网站上，您都可以携带我们的数据。
了解市场意图和参与
作为一名客户主管，我有一份客户清单。我该如何进一步细分，以专注于最好的客户推广?
- 通过隔离有近期意向和市场参与活动的客户来明确和优先考虑你的目标客户列表。
- 使用这个列表来锁定与你相关的信息的账户。它是那么容易。
- 再上一个台阶。与你的销售开发团队分享你的清单(以鞠躬结束)，以加深整个客户的参与度。
向销售人员传达意图和参与洞察
作为一名市场运营经理，我希望我的销售团队每天都能收到可操作的信息，以优先考虑他们的推广。
- 使用Selector标准创建报告，比如客户在上周显示高竞争意图信号。
- 从所需的报表创建并配置订阅。
- 选择收件人，发送通道(Slack/Email)和发送频率。
- 很奇特的。将多个电子邮件订阅分组到一个摘要视图中，以便查看。他们会感谢你。
确定客户研究竞争对手，并在为时已晚之前伸出援手
作为一名客户经理，我想知道我的客户什么时候在查看竞争对手，这样我就可以避免潜在的流失。
- 从您的帐户列表开始，使用选择器来筛选最近的竞争关键字意图和期望的更新日期。
- 基于竞争的见解开始对话。
- 做一个更好的。与你的客户成功团队合作，开发培养活动和个性化的外联，这将保持客户参与和赢回流失的客户。
创造一个有竞争力的打击活动
作为一名需求世代营销者，我的竞争对手正在赢得市场份额，我想针对他们的客户开展活动。
- 使用技术图形来建立一个使用竞争对手技术的账户列表。
- 针对那些有关键信息的账户。
- 发送他们到一个自定义的登陆页面，解释为什么你真的是一个更好的选择。
- 桩。提供一些有价值的内容，比如电子书、网络研讨会或者营销人员对营销人员的对话，让他们知道为什么你是更明智的选择。
你还可以用Demandbase Account Intelligence做什么?
我们就知道你会问。因此，我们在下面列出了最受欢迎的用例。
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