这是每个卖家的梦想更快地赢得更大的交易
但在引导投资者完成B2B购买之旅后，遇到摩擦推迟收盘的情况并不少见。
解决之道就是相关性:根据潜在客户的需求精确地安排每一次谈话
当你手头有正确的客户洞察力时，推动收入增长的个性化体验是很容易的。Demandbase Account Intelligence将强大的洞察力注入到每一个销售接触中，基于你的CRM、营销自动化、电子邮件收件箱和网站上所有已知的市场活动，加上像意向数据这样的匿名洞察，这样你就知道你的竞争对手是否正在偷偷进入你的交易。
结果呢?对你的销售周期来说，这就像双份浓缩咖啡。卖家有他们需要的客户洞察力来塑造对话，并招募正确的决策者来敲定交易。
“需求库一直是我销售栈中无价的工具，我几乎每天都在使用它，让我对我的客户群的脉搏有重要的见解。Demandbase在易于使用和用户友好的体验中提供了这些关键的见解和指示板，加快了周期，以尽可能快地联系我的前景，而他们仍然火热。我喜欢每周的快照报告，我知道周一早上，我将有一个新的潜在客户名单，目标为一周。我绝对向任何销售机构推荐Demandbase。”
不要只相信尼诺的话
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想把手弄脏吗?
看看这些循序渐进的“如何做”。
在开放的机会中发现竞争意图信号
作为一名销售代表，我如何在机遇面前战胜潜在竞争对手的风险?
- 很容易。将主要竞争对手和他们的产品作为意图主题，并跟踪数量、强度和趋势意图。
- 分析竞争意图行为，领先于竞争对手的谈话轨迹。
- 与市场合作，开展有竞争力的拿下活动，以获得合同前的机会。
少花点时间研究，多花点时间推销
作为一名销售代表，我需要专注于正确的客户，与正确的决策者联系，并吸引他们的注意力——所有这些都不需要我花半天时间在研究上。
- 块蛋糕。只要你花最多时间在公司网站、领英(LinkedIn)或客户关系管理(CRM)上，就可以利用Demandbase Account Intelligence。
- 留意那些能让你有充分理由去接触的商业洞察，比如买家意向信号和相关公司新闻。
- 通过我们综合的人际关系网络，结合您的个人联系、社会关系、工作和校友同事等，热情地介绍您的潜在客户
用参与性见解授权销售团队
作为一名销售领导，我希望我们所有的团队都能轻松访问有关他们的账户的高优先级、有影响力的信息。
- 在参与平台中创建一个特定于销售的仪表板，以了解每个卖家的区域，并查看相关的买家行为和代表活动。
- 训练你的销售人员密切关注统一的收件箱，以查看所有历史邮件活动，甚至邮件还没有登录CRM!
- 让你的销售代表在Engagement Platform、CRM、Slack或电子邮件中监控匿名和已知联系人的网站活动。
对市场和销售活动有完整的认识
作为一名客户经理，我需要知道销售和市场在我的客户中进行了哪些活动。
- 我们可以提供帮助。获取您的账户正在暴露的内容的详细视图。
- 根据帐户和关键人物活动定制您的对话和共享内容，以保持相关性并加快交易的进展。
- 选择收件人，发送渠道(Slack/Email)和发送频率来管理通信。
- 下一步:将多个电子邮件订阅分组到一个文摘视图中，以便查看。
你还可以用Demandbase Account Intelligence做什么?
我们就知道你会问。因此，我们在下面列出了最受欢迎的用例。
让你的B2B更聪明地进入市场
Demandbase一
B2B品牌的Smarter GTM™套件。将我们丰富、精确的账户智能注入到购买旅程的每一步。你会更早地发现机会，更聪明地与他们接触，更快地达成交易。就是这么简单。
