Demandbase常见问题

了解B2B进入市场、ABM和基于账户的体验主题和术语。

为B2B市场、销售和收入团队提供常见问题的答案、定义和最佳实践。

了解关于Account Intelligence的所有信息，提供定制的B2B体验，为您增加销售带来竞争优势。

了解什么是B2B，以及如何为B2B产品和服务创建B2B进入市场战略，这样您就可以追逐正确的受众，并有效地使用您的时间和资源。

你的理想买家的总结，基于市场调查，数据和假设。这种代表可以帮助营销人员确定他们的理想受众，也可以帮助销售人员确定产品的质量。这是进入你的买家的头脑，并预测他们可能会如何行动。

了解什么是数据清理，以及它如何帮助您的组织做出更好的决策、降低成本和发起更有效的营销和销售活动。

对某一特定内容收到的点赞、分享、评论或其他互动的衡量。这是大多数营销和广告机构喜欢利用的基本工具。

理想客户概况类似于买方角色，但它是一个实际的潜在客户，拥有一个特定的职位或公司，适合您的企业的销售脚本。

这种类型的营销使用拉动式方法来接触那些已经对你的产品或内容感兴趣的潜在客户。这可能看起来像:在一个网络用户阅读了你网站上的一篇博客文章后跟踪他们。

为潜在客户或一群潜在客户创建和分发定制内容。这个内容仍然包含你的品牌信息身份，但是量身定做的，以吸引潜在客户。

根据特定特征将你的TAM(总目标市场)分成不同的消费群体。在B2B中，这通常是收入和行业作为关键的区别，因为我们关注的是公司而不是人(B2C更像是性别、年龄和收入)。

最有可能从你那里购买的账户和公司的列表。这是销售和市场营销部门的工作重点，以便让尽可能多的人进入漏斗。这个列表可以让你把精力集中在最能发挥作用的地方。

了解技术数据如何帮助您了解潜在客户当前的技术堆栈，让您更有效地锁定目标并提高收入。

描述产品或服务的总潜在收入机会。这可能是你能得到的最大一块蛋糕。例如，世界上的海洋含有2000万磅黄金。